2016年10月21日，欧派橱柜2016年收官暨2017年战略策略研讨会在潍坊新富佳悦国际酒店隆重举行，会议期间欧派橱柜山东大区总经理刘华传达了欧派集团2017年的政策方向和营销动向，会议期间经销商频频发问，了解欧派橱柜在政策、产品、营销、管理方面的新举措，刘华先生就经销商提出的问题和研讨的话题进行了广泛的回答，刘华在会议期间告诉经销售和媒体的朋友，集团2017年在产品方面会继续利用全球设计师资源，尤其是整合欧洲意大利的设计师，来设计欧派的产品，另外集团的产品展厅也会由国际设计师来设计，集团将会推出创新的橱柜产品，欧铂丽橱柜的产品研发会更加受到重视，产品和材质都会大幅度升级；谈到渠道建设时刘华表示，集团将更加积极的物色的人才和合作伙伴加入欧派，继续推动欧派黄埔精英人才计划，扩大和大学的合作，为集团的发展提供内部和外部人才支持；说起制造，他信心更足，他讲2017随着集团清远基地、无锡基地、天津基地、成都基地的陆续投产扩能，欧派在中国的产能建设进入了智能化、柔性化、定制化的新高度，全面践行中国制造2025和工业4.0，欧派集团在橱柜领域已经成为全球领先的供应商，会后刘华先生接受了多家媒体的采访，鲁派传媒全文发表了刘华总经理的采访，采访全文！
鲁派传媒：您刚刚在会议和论坛提到欧派对标马云提出的“新五”，我觉得很好奇，你们是传统产品，怎么对标“新五”？
欧派刘华：你好，你问的这个问题刚刚很多同行和加盟商也问我了，大家都知道马云先生在云栖会议提出了“新零售、新制造、新金融、新技术、新资源”等五新论述，作为欧派我们是这样看的，其实很多东西我觉得是相同的，虽然马总他们搞的是电子商务或者互联网，我们做得是定制橱柜行业，我觉得他提出正好是我们在做得，或者很早以前就在做。
首先我说说新零售，马总说的新零售其实线上线下融合的零售，加上智能物流，这个我们目前也在做，做得还不错，我们传统线下有4000多家店面，线上我们今年累计为线下引流30万消费者，在行业里面也是很牛的，其实阿里说的物流，欧派的理解是零库存，货物直接从欧派生产线流到消费者家里，零库存天数、零资金占用！
其次新制造，马总的新制造指的是智能化、个性化、定制化的制造，目前欧派的制造系统是按需定制的，每个消费者的橱柜都是不一样的，完全定制的，这是区别于传统家具企业的规模化、标准化、机械化的，我们应该是全球新制造的领先军企业。
其三新金融，马总提出，金融要服务小企业、服务消费者，目前欧派在招商、经营的过程中，资金资源的扶持中，我们只跟年轻人、中小企合作，而且我们的黄埔计划就是专门针对小企业、年轻人的创业资金和管理扶持计划，是新金融在实业领域的代表！
其四新技术和新资源，说的都是大数据，欧派在推进集团信息化，信息化就是数据化，数据积累到一定的量，通过科学分析就是大数据，我们这个行业包含消费者地区、小区、户型、家庭人口、身高年龄、经济收入、对装修的颜色喜好、风格喜好、预算等等，对这些数据利用信息系统进行分析，就是我们自己的新技术和新资源，通过大数据串联起来，贡献给社会和行业，为全球的IOT发展做出贡献，尤其的我们欧派的电器，在原始数据的采集方面有很大的优势，我们每年新增100万消费者，近300万台套销售量，的这是巨大的数据，只要进行科学分析，其价值无法估计！
鲁派传媒：刘华先生，您在会上提出欧派”3+3+3”新营销模式，这对欧派橱柜来说意味着什么？包含哪些内容呢？
欧派刘华：我们在具体的经营过程中，我个人根据自己在欧派这3年多时间的积累的一些经验，提出了自己的“3+3+3”模式，是对经销商一个建议，对欧派来说我们很多的同事都有自己的工作心得，我觉得对欧派意味着多了一个想法而已，关键看代理商的理解和执行情况。
会议上我说的“3+3+3”模式其实包含了很多东西，因为欧派的理论体系健全，我们有欧派“公开、光明、自由、合作”的企业文化，这个是根；我们在和经销商合作的过程中总结了我们的商道：“树根理论”；在市场竞争的过程中我们摸索出“50”理论，在自营和加盟商发展的过程中总结了“1+10”模式，“3+3+3”其实也是在这些实践和理论的基础上发展而来的，“3+3+3”具体说的是：
个“3”是总部将聚焦欧派文化、欧派品牌、欧铂丽品牌，其中欧派文化的内涵广泛，欧派和欧铂丽是欧派文化的载体。
第二个“3”是指的经销商这个体系要聚焦店面、团队、机制，这是确保欧派文化、欧派品牌、欧铂丽品牌在全球市场被消费者接受的支撑。
第三个“3”是指的我们服务消费者的三个通路，围绕线下的店面、线上的电商、生态上的家装渠道，建立广泛的欧派生态圈。
鲁派传媒：在“3+3+3”模式下，代理商如何适应呢？
欧派刘华：在这个模式下，欧派代理商应该会更清晰知道自己应该怎么做，代理商要从原来的“做好后一公里”到“领先后一公里”，经销商在会议上达成共识，2017由营销中心在总部的支持下赋能代理商，代理商在市场上聚能，聚什么能呢？
、聚能渠道，我们要打通店面、电商、家装，使我们品牌覆盖的广度、深度有进一步的发展
第二、聚能团队，我们要招募更多的人才，包含管理、运营、导购、设计、安装，更好更快的服务我们的消费者和合作伙伴，当然团队建设我们还会有一个“三化”的指导原则，就是创客化、设计化、专家化，这个以后有机会我们详谈
第三、薪酬机制，我们会在提高员工收入和福利的基础上，让员工长期利益和短期利益都得到提高，我们还会增加岗位的竞争性、完善正负激励、合理的销售目标等；另外一个方面会进一步增强员工的归属感，我们更加尊重员工、让员工参与决策、更好的工作机会、增加员工的上升通路、表彰员工的奉献、提供培训的机会，建议一套情感体系，有条件的加盟商要建立相应的企业文化，当然和我们的机制改革指导原则“分享制”、“共享制”配套，改变我们原来的“分配制”，我们的团队会活力四射！
以上三点都是服务于我们的“接单工程”，我们是一家销售型的企业，能不能接单是衡量我们所有工作的标准，为了接单，为了更好的服务消费者，我们在探索“门店制”向“战区制”转型，销售服务继续下沉到小区，到用户！
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